Business Development Manager TI

Buscamos un Gerente de Nuevos Negocios responsable de liderar la estrategia de prospección, apertura y desarrollo de nuevos clientes para la comercialización de soluciones de Talento Humano. El objetivo principal será generar oportunidades de negocio en servicios como reclutamiento y selección especializada, headhunting, outsourcing de talento, staffing y demás soluciones orientadas a la gestión del talento.

El rol requiere un perfil altamente comercial, con experiencia en ventas consultivas B2B dentro del sector de Talento Humano y un profundo conocimiento de los procesos de atracción y selección, que le permita comprender las necesidades de los clientes y diseñar propuestas de valor acordes con sus retos de contratación.

Responsabilidades

• Identificar, prospectar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales en empresas con necesidades de reclutamiento especializado, headhunting.
• Gestionar el ciclo completo de ventas consultivas: prospección, diagnóstico de necesidades, presentación de propuestas, negociación y cierre de nuevos negocios.
• Diseñar propuestas comerciales personalizadas en conjunto con las áreas de Operaciones, Selección y Preventa, asegurando soluciones alineadas con las necesidades del cliente.
• Desarrollar y fortalecer relaciones estratégicas con clientes potenciales y actuales, identificando oportunidades de crecimiento y fidelización.
• Analizar el mercado, la competencia y las tendencias del sector de Talento Humano para definir estrategias de captación y expansión.
• Cumplir con los objetivos comerciales de apertura de nuevos clientes, ingresos y rentabilidad establecidos por la organización.

Perfil

Profesional en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Negocios Internacionales, Comercio Exterior, Mercadeo o carreras afines.

Mínimo 3 años de experiencia en desarrollo de nuevos negocios o ventas B2B dentro de empresas de Talento Humano , consultoras de selección, headhunters, RPO, outsourcing de personal, staffing o servicios especializados de atracción de talento.

Conocimiento sólido de los procesos de reclutamiento y selección, headhunting, evaluación de talento y modelos de contratación, que le permita comercializar soluciones de manera consultiva.

Experiencia comprobada en apertura de nuevos clientes, negociación con tomadores de decisión y cumplimiento de metas comerciales.

Habilidades de comunicación, negociación, relacionamiento comercial, pensamiento estratégico y orientación a resultados.

Deseable contar con una red de contactos en áreas de Recursos Humanos, Talento Humano, Compras o Gerencias de empresas de diferentes sectores.

Condiciones

Contrato: Término indefinido

Modalidad: Híbrida (3 días presencial / 2 home office)

Horario: Lunes a jueves 7:30 a.m.–5:30 p.m. / Viernes 7:30 a.m.–3:00 p.m.

Salario: $7.280.000 (Básico NO negociable) + comisiones sin techo

Ubicación: Cerca a la Hacienda Santa Barbara