Director(a) comercial-Sector Alimentos

Nos encontramos liderando la búsqueda de un(a) Director(a) Comercial para importante compañía del sector alimentos, quien tendrá el reto de diseñar, estructurar y ejecutar la estrategia comercial de la unidad, con especial énfasis en el crecimiento del canal B2B.

Ubicación

Bucaramanga, Santander

La posición será responsable de impulsar el desarrollo de los canales de supermercados, superetes, hard discount, distribuidores, mayoristas e institucionales, así como de acompañar la consolidación del canal B2C mediante los puntos de venta propios. A mediano plazo, también deberá contribuir al desarrollo de oportunidades comerciales en mercados internacionales.

Perfil requerido

• Profesional en Administración de Empresas, Mercadeo, Ingeniería Industrial, Negocios Internacionales o carreras afines, con estudio posgrado
• Experiencia liderando áreas o equipos comerciales en empresas de alimentos, bebidas, consumo masivo, Café o categorías relacionadas.
• Conocimiento sólido de canales B2B, especialmente supermercados, distribuidores, mayoristas, clientes institucionales y cuentas clave.
• Experiencia: Mínimo 8 años de experiencia comercial general, de los cuales 5 años específicos, en el liderazgo estratégico, en planeación comercial, presupuestos, definición de metas, pricing, indicadores y gestión de cartera. Capacidad para estructurar estrategias de crecimiento y desarrollar nuevos canales y mercados. Experiencia en negociación comercial y dirección de equipos de ventas.

Conocimientos valorados

• Experiencia en comercialización de productos de consumo masivo.
• Conocimientos o experiencia en comercio exterior y exportaciones.
• Inglés intermedio o avanzado, deseable pero no excluyente.

Principales responsabilidades

• Diseñar y ejecutar la estrategia comercial de la unidad.
• Liderar prioritariamente el desarrollo de los canales B2B: supermercados, superetes, hard discount, distribuidores, mayoristas e institucionales.
• Definir el presupuesto comercial, las metas de venta y las proyecciones de crecimiento.
• Construir estrategias de precios y rentabilidad de acuerdo con cada canal y segmento.
• Orientar estratégicamente el portafolio de los productos.
• Identificar oportunidades para la apertura de nuevos mercados y clientes.
• Definir y realizar seguimiento a indicadores comerciales y KPI.
• Liderar negociaciones con clientes estratégicos y cuentas clave.
• Asegurar el cumplimiento de los presupuestos de ventas y los objetivos de rentabilidad.
• Supervisar la gestión de cartera y el cumplimiento de las condiciones comerciales.
• Articular las estrategias comerciales con el área de Mercadeo.