Director de operación comercial
$ 10,000,000Jornada completa
Confidencial
¿Eres la persona que hace que los equipos de ventas cierren mejor — no la que cierra por ellos? Buscamos un perfil que en el mercado tiene muchos nombres: Sales Operations, Revenue Operations, Commercial Excellence, Sales Force Effectiveness. Pero más allá del título, lo que buscamos es a alguien que entienda que su trabajo es construir el sistema que hace que la fuerza comercial funcione con precisión. El rol Serás el brazo derecho analítico de la Dirección Comercial. Tu misión es transformar datos en decisiones, procesos dispersos en metodología, y un equipo de ventas en una máquina calibrada. Esto significa: Liderar los rituals de forecast y revisión de pipeline con el equipo comercial Ser el dueño (system owner) del CRM: gobierno del dato, configuración, adopción Construir y mantener dashboards que permitan ver la salud comercial en tiempo real Diagnosticar cuellos de botella en el embudo de ventas y proponer intervenciones concretas Diseñar playbooks y metodologías que escalen las buenas prácticas del equipo Preparar los insumos analíticos para el Comité Comercial No tendrás cuota de ventas. Tu éxito se mide por la eficiencia, predictibilidad y crecimiento del equipo que habilitas. Lo que necesitas tener Experiencia en Sales Operations, Revenue Operations, Planeación Comercial o Commercial Excellence — en un rol donde tu trabajo era hacer que otros vendieran mejor, no vender tú Manejo de CRM como sistema (Salesforce, HubSpot u otros) — no solo como usuario, sino como responsable de su configuración y calidad de datos Capacidad para leer un pipeline y diagnosticar: win rate por etapa, antigüedad de oportunidades, coverage ratio, velocidad del ciclo Herramientas de BI: Power BI, Tableau, SQL o similares Formación con base cuantitativa: Ingeniería Industrial, Economía, Estadística, Ingeniería Financiera o afines Mínimo 4 años en funciones analítico-comerciales en contextos B2B Suma puntos si vienes de: Empresas tech / SaaS (RevOps, Sa
Vacante publicada el Hace un mes
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