Gerente de Categoría_ Go To Market (GTM) (Licencia de maternidad)

Objetivo del cargo Liderar el desarrollo, sostenibilidad y crecimiento estratégico de las categorías del portafolio de CEINFES, gestionando el ciclo de vida integral de productos y soluciones, desde el análisis de mercado, cliente y competencia hasta la definición del modelo de negocio, propuesta de valor, posicionamiento, rentabilidad y preparación para su salida al mercado. Asegurar que cada solución responda a las necesidades de los segmentos priorizados del sector educativo, articulando las áreas involucradas para garantizar su viabilidad, relevancia, escalabilidad y rentabilidad, así como su contribución a los objetivos corporativos. Funciones principales Analizar el mercado, clientes y competencia para identificar oportunidades, tendencias y segmentos prioritarios, traduciendo insights en propuestas de valor y estrategias de categoría. Definir y liderar la estrategia integral de cada categoría, incluyendo modelo de negocio, precios, paquetes, T&C, marketing mix, posicionamiento y rentabilidad. Liderar el desarrollo y evolución de productos y soluciones, incorporando mejoras funcionales, de experiencia, innovación y sostenibilidad según las necesidades del mercado. Coordinar el alistamiento operativo, comercial y financiero para la salida al mercado, asegurando la alineación y preparación de las áreas involucradas. Gestionar el ciclo de vida del producto, desde su lanzamiento hasta su retiro, monitoreando ventas, márgenes, satisfacción, penetración y KPIs/OKRs para identificar oportunidades de mejora. Desarrollar y validar los insumos de Go To Market, incluyendo fichas técnicas, manuales, precios, configuraciones de sistemas y herramientas para Marketing/RTM y equipos comerciales. Articular las áreas y equipos estratégicos —CX, Operaciones, Desarrollo de Producto, Cliente y Marketing/RTM— para gestionar puntos críticos del journey, PQRs y oportunidades de mejora. Asegurar la viabilidad, escalabilidad y rentabilidad del portafolio, garantizando