Director Comercial/ Corporativo

Gerente de cuenta Comercial - Sector Holetería

Propósito del Cargo

Buscamos un perfil con visión estratégica y orientación a resultados, capaz de prospectar, captar, desarrollar y fidelizar cuentas corporativas , construir relaciones de largo plazo con tomadores de decisión y generar oportunidades de negocio de alto valor.

Debe contar con experiencia en negociación comercial, cotización, seguimiento y cierre de ventas, manejo de RFP, contratos corporativos y desarrollo de propuestas comerciales , así como conocimiento del producto hotelero, tarifas, mercado corporativo y canales de comercialización.

Se requiere capacidad para identificar oportunidades, analizar el mercado, desarrollar nuevos productos y participar activamente en estrategias de posicionamiento y crecimiento del hotel.

Responsabilidades Principales

• Desarrollar y ejecutar estrategias para la captación de nuevas cuentas corporativas y generación de nuevos negocios.
• Gestionar y fortalecer el relacionamiento con clientes corporativos y cuentas estratégicas , identificando oportunidades de crecimiento y fidelización.
• Prospectar empresas y construir una red comercial sólida dentro del mercado objetivo.
• Liderar procesos de RFP, cotización, negociación y cierre de acuerdos comerciales .
• Realizar seguimiento al pipeline comercial, oportunidades de negocio y cumplimiento de metas de ventas.
• Diseñar propuestas y soluciones comerciales de acuerdo con las necesidades de cada cliente.
• Analizar el mercado, la competencia y las tendencias para identificar nuevas oportunidades de negocio .
• Desarrollar estrategias de venta para los diferentes productos y servicios del hotel.
• Gestionar visitas comerciales, reuniones, presentaciones, eventos de networking y actividades de relacionamiento.
• Coordinar con Revenue, Reservas, Operaciones y demás áreas las condiciones necesarias para garantizar el cumplimiento de los acuerdos comerciales.
• Mantener actualizada la información de clientes, oportunidades y actividades comerciales en las plataformas establecidas.
• Elaborar reportes de gestión y realizar seguimiento a indicadores de ventas, producción, conversión y revenue del segmento corporativo.
• Negociar tarifas, contratos y acuerdos de cooperación con aliados estratégicos.
• Gestionar el inventario y disponibilidad para grupos, corporativos y estancias prolongadas.
• Realizar presentaciones de producto, capacitaciones y visitas comerciales a agencias clave.
• Participar en ferias, workshops y ruedas de negocios de turismo en Colombia y el extranjero.
• Monitorear el cumplimiento de metas de ventas y generar reportes de desempeño a la gerencia general.

Requisitos del Cargo

• Experiencia mínima de 3 años en áreas comerciales de hoteles .
• Conocimiento del segmento corporativo y mercado hotelero.
• Manejo de OPERA y deseable experiencia en Omnibees, HyperGuest u otras plataformas hoteleras.
• Manejo de herramientas comerciales y CRM.
• Inglés B2 deseable .
• Alta orientación comercial, negociación, prospección, relacionamiento y cumplimiento de resultados.