Ejecutivo Comercial B2B Soluciones ERP

En Ofima S.A.S., empresa de soluciones de software empresarial con más de 35 años de experiencia, buscamos un Ejecutivo Comercial B2B con sólida experiencia en venta consultiva de tecnología, desarrollo de nuevos negocios, negociación y cierre de oportunidades empresariales.

Propósito del cargo

Desarrollar nuevos negocios para Ofima ERP, gestionando integralmente oportunidades B2B desde la identificación y calificación de la necesidad hasta la negociación y cierre, construyendo relaciones con decisores y presentando soluciones de valor acorde con la operación de cada empresa.

Responsabilidades principales

• Desarrollar nuevas oportunidades y abrir cuentas B2B para las soluciones ERP de Ofima.
• Liderar reuniones comerciales consultivas con gerentes, directores y tomadores de decisión.
• Identificar dolores, procesos y necesidades del prospecto para construir una propuesta de valor de negocio.
• Gestionar demostraciones, propuestas, seguimiento, negociación y cierre de oportunidades.
• Manejar objeciones y conducir la conversación comercial sin perder el foco ni el siguiente paso del proceso.
• Administrar pipeline, forecast, presupuesto comercial y actividades en el CRM.
• Prospectar nuevas cuentas mediante LinkedIn, llamadas, correo, referidos, networking y eventos.
• Cumplir y superar las metas de ventas y generación de clientes nuevos.

Requisitos

• Profesional en Administración, Mercadeo, Negocios, Ingeniería o áreas afines.
• Mínimo 3 años de experiencia en ventas consultivas B2B y desarrollo de nuevos negocios.
• Experiencia comprobable en venta de software, tecnología, SaaS o soluciones empresariales; deseable experiencia específica en ERP.
• Experiencia gestionando ciclos comerciales completos, preferiblemente de varias etapas y con múltiples interlocutores.
• Experiencia con tickets medios o altos y cumplimiento de presupuestos comerciales individuales.
• Experiencia negociando con gerentes, directores y tomadores de decisión.
• Manejo de CRM, pipeline y forecast comercial.
• Capacidad para comprender procesos administrativos, financieros y operativos y aprender soluciones tecnológicas con rapidez.

Competencias clave

• Alta orientación al resultado y al cierre.
• Comunicación ejecutiva, persuasión y capacidad de influencia.
• Negociación, manejo de objeciones y control de la conversación comercial.
• Iniciativa para abrir mercado y generar nuevas oportunidades.
• Escucha activa, venta consultiva y detección de necesidades.
• Visión de negocio y capacidad para relacionarse con decisores.
• Adaptabilidad, aprendizaje tecnológico, organización y seguimiento.

Condiciones laborales

Lugar de trabajo: Medellín.

Modalidad: Presencial.

Horario: Lunes a viernes, de 7:45 a. m. a 5:30 p. m.

Contrato: Término indefinido.

Salario: A convenir según experiencia.