EJECUTIVO COMERCIAL B2B SENIOR BOGOTA

Empresa de Ingeniería y Arquitectura requiere personal para laborar en el cargo de Ejecutivo Comercial B2B Senior en la ciudad de Bogotá. Perfil: Ingeniero Civil, Arquitecto, Ingeniero Industrial, Administrador de Empresas, Economista, Mercadólogo con experiencia mínima de 3 años en venta consultiva B2B, consultoría técnica, gerencia de proyectos, interventoría, outsourcing de gestión, infraestructura o servicios corporativos bajo el modelo FM. Experiencia comercial en Constructoras, inmobiliarias, infraestructura. Deseable: Formación en Gerencia Comercial, Mercadeo, Proyectos, Ventas B2B, Gestión Comercial, Venta Consultiva, Licitaciones, Contratación Pública. Historial de cierre de contratos ≥ $100M anuales por cliente. Funciones:

• Prospectar activamente cuentas corporativas y abrir puertas con tomadores de decisión.
• Construir y gestionar pipeline comercial con seguimiento disciplinado en ciclos de venta de 3 a 6 meses.
• Diagnosticar necesidades del cliente y estructurar soluciones de alto valor alineadas con el cliente.
• Coordinar internamente la elaboración de propuestas técnicas y económicas.
• Liderar negociaciones defendiendo margen, alcance y valor diferencial.
• Cerrar negocios recurrentes y rentables en servicios de gerencia de proyectos, FM, interventoría, diseños técnicos, gestión de activos y consultoría.
• Mantener trazabilidad comercial, indicadores, reporte de avances, forecast y oportunidades.
• Desarrollar relaciones de largo plazo con clientes corporativos y aliados estratégicos.
• Realizar seguimiento permanente a las oportunidades comerciales hasta su cierre.
• Identificar alianzas estratégicas, que generen nuevos negocios.
• Analizar el mercado, las competencias y tendencias del sector.

Contrato: Por servicios 3 meses iniciales, con seguimiento en mes 2. Continuidad según pipeline y desempeño. Salario: $4.500.000 + comisión del 10% sobre la utilidad neta del negocio firmado con las cláusulas estipuladas por la empresa.