EJECUTIVO COMERCIAL B2B SENIOR MEDELLIN
$ 4,500,000Jornada temporal
Asesórate Consultores
Empresa de Ingeniería y Arquitectura requiere personal para laborar en el cargo de Ejecutivo Comercial B2B Senior en la ciudad de Medellín. Perfil: Ingeniero Civil, Arquitecto, Ingeniero Industrial, Administrador de Empresas, Economista, Mercadólogo con experiencia mínima de 3 años en venta consultiva B2B, consultoría técnica, gerencia de proyectos, interventoría, outsourcing de gestión, infraestructura o servicios corporativos bajo el modelo FM. Experiencia comercial en Constructoras, inmobiliarias, infraestructura. Deseable: Formación en Gerencia Comercial, Mercadeo, Proyectos, Ventas B2B, Gestión Comercial, Venta Consultiva, Licitaciones, Contratación Pública. Historial de cierre de contratos ≥ $100M anuales por cliente. Funciones:
- Prospectar activamente cuentas corporativas y abrir puertas con tomadores de decisión.
- Construir y gestionar pipeline comercial con seguimiento disciplinado en ciclos de venta de 3 a 6 meses.
- Diagnosticar necesidades del cliente y estructurar soluciones de alto valor alineadas con el cliente.
- Coordinar internamente la elaboración de propuestas técnicas y económicas.
- Liderar negociaciones defendiendo margen, alcance y valor diferencial.
- Cerrar negocios recurrentes y rentables en servicios de gerencia de proyectos, FM, interventoría, diseños técnicos, gestión de activos y consultoría.
- Mantener trazabilidad comercial, indicadores, reporte de avances, forecast y oportunidades.
- Desarrollar relaciones de largo plazo con clientes corporativos y aliados estratégicos.
- Realizar seguimiento permanente a las oportunidades comerciales hasta su cierre.
- Identificar alianzas estratégicas, que generen nuevos negocios.
- Analizar el mercado, las competencias y tendencias del sector.
Vacante publicada el Hace 14 días
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