Ejecutivo Comercial Alianzas

Nos encontramos en busqueda de un Ejecutivo comercial de alianzas y nuevos negocios para que se una a nuestro equipo de trabajo. Profesional o estudiante de sexto grado en adelante en Administración de Empresas, Mercadeo, Ingeniería Industrial, negocios Internacionales o afines. Con experiencia comercial comprobada.

• Modalidad de gestión: Gestión en terreno (visitas, citas, eventos) y gestión comercial digital (prospección, CRM, redes).
• Objetivo del cargo : Identificar, perfilar y desarrollar alianzas comerciales con constructoras, aseguradoras y fondos de ahorro/cooperativas, gestionando el ciclo comercial completo (prospección, agendamiento de citas, presentación y cierre), tanto en terreno como por canales digitales, con el fin de impulsar la venta de los servicios.
• Funciones : 

1. Perfilar y segmentar clientes potenciales (constructoras, aseguradoras, fondos de ahorro/cooperativas, propiedades horizontales).
2. Prospectar activamente nuevos aliados, combinando gestión en terreno (visitas, eventos gremiales) con canales digitales (LinkedIn, bases de datos, referidos).
3. Agendar y ejecutar citas comerciales con tomadores de decisión de las organizaciones objetivo.
4. Elaborar y presentar propuestas comerciales, adaptadas a cada segmento y línea de negocio
5. Negociar y cerrar acuerdos de alianza, en coordinación con la coordinación de Producto, el jefe comercial y el director de expansión. 
6. Administrar y gestionar la gestión comercial, con seguimiento a métricas de conversión.
7. Coordinar con la Coordinación de Producto la estructuración de ofertas a la medida de cada aliado y la implementación de la alianza una vez cerrada.
8. Realizar el seguimiento y mantener informada a la jefatura y dirección sobre el seguimiento de las alianzas del área comercial.
9. Representar comercialmente las marcar en ferias, gremios y espacios del sector construcción, seguros y fondos de ahorro, entre otros.
10. Reportar periódicamente los resultados, las oportunidades y el estado de las negociaciones, los informes, las acciones y los planes comerciales. 

Experiencia : Mínimo 3 años en cargos comerciales B2B, desarrollo de negocios o alianzas estratégicas; deseable en sectores de seguros, construcción, servicios financieros o modelos de suscripción/afiliación.

Competencias o Habilidades :

• Fuerte orientación comercial y a resultados (cierre de negocios).

• Habilidad de prospección y generación de citas 

• Negociación y presentación efectiva ante interlocutores a todo nivel.

• Manejo de herramientas comerciales digitales (CRM, LinkedIn Sales Navigator, Excel, PowerPoint).

• Autonomía y capacidad de gestión en terreno, con disponibilidad de desplazamiento.

• Habilidades de relacionamiento y construcción de vínculos comerciales de largo plazo.

• Pensamiento comercial estratégico, ejercido desde la gestión y no desde la autoridad jerárquica