Lider Comercial Santanderes

Objetivo: Impulsar el crecimiento de la zona mediante el cumplimiento de metas, la captación de nuevos clientes y la ejecución de la estrategia comercial, consolidando el posicionamiento de la marca en cada canal. Responsabilidades del cargo: Asegurar el cumplimiento y crecimiento del presupuesto de ventas en la zona asignada (Santander y Norte de Santander) Cumplir y superar las metas comerciales mediante la ejecución y seguimiento de la estrategia definida para tiendas propias, cadenas y multimarca. Analizar indicadores de desempeño (ventas, devoluciones, exhibición, rotación) y definir acciones correctivas y de mejora. Realizar seguimiento al presupuesto mensual y al desempeño por marca y por punto de venta (análisis ABC). Conquistar nuevos clientes de acuerdo con las políticas y variables definidas por la compañía. Gestionar y fortalecer relaciones estratégicas con cadenas y cuentas multimarca clave. Negociar condiciones comerciales, promociones, exhibiciones y espacios de visibilidad alineados con la estrategia de marca. Presentar colecciones a compradores y equipos comerciales según el calendario establecido. Garantizar la correcta implementación de visual merchandising y lineamientos comerciales. Dirigir, motivar y desarrollar al equipo comercial de la zona. Realizar reuniones mensuales de seguimiento, análisis de resultados y definición de planes de acción. Promover una cultura de servicio, cumplimiento y orientación a resultados. Elaborar la malla horaria mensual y reportar novedades de nómina a Gestión Humana. Coordinar con logística y abastecimiento el adecuado surtido de producto en los puntos de venta. Supervisar inventarios, rotación y cumplimiento de procedimientos operativos en todos los canales. Asegurar la correcta ejecución de las políticas de exhibición conforme al manual de marca. Identificar oportunidades de crecimiento, expansión y mejora en los diferentes canales. Monitorear tendencias de consumo, comportamiento del