DIRECTOR EXPANSIÓN COMERCIAL

En TOTTO nos encontramos en la búsqueda de un/a Director/a de Expansión Comercial , tu misión principal será liderar la estrategia de expansión de la organización en Colombia, identificando y evaluando nuevas oportunidades de crecimiento, asegurando la viabilidad comercial y operativa de los nuevos puntos de venta y acompañando los procesos de apertura, con el fin de fortalecer y ampliar nuestra red comercial de manera rentable y sostenible.

Responsabilidades

1. Liderar la estrategia de expansión comercial de la red de puntos de venta, identificando oportunidades de crecimiento de acuerdo con los objetivos y necesidades del negocio.

2. Evaluar la viabilidad de nuevos puntos de venta, analizando variables comerciales, operativas, de mercado, ubicación y potencial de ventas para soportar la toma de decisiones.

3. Liderar y acompañar los procesos de apertura y preapertura de nuevos puntos de venta, coordinando las diferentes áreas involucradas para garantizar una adecuada puesta en marcha.

4. Gestionar y acompañar procesos de negociación con centros comerciales, aliados estratégicos y demás actores relacionados con la apertura y desarrollo de nuevos puntos.

5. Analizar el desempeño y potencial de la red comercial para identificar oportunidades de expansión, crecimiento, optimización y rentabilidad.

6. Hacer seguimiento a los resultados comerciales y operativos de los puntos de venta, utilizando indicadores y herramientas de gestión para identificar oportunidades y proponer planes de acción.

7. Liderar y acompañar equipos de operación y supervisores, asegurando la articulación entre la estrategia de expansión y la realidad operativa de los puntos de venta.

8. Gestionar el P&L de la operación y realizar seguimiento a presupuestos, ventas, rentabilidad e indicadores clave del negocio, garantizando que las decisiones de expansión estén alineadas con los objetivos financieros y comerciales.

Requisitos

• Profesional con amplia experiencia en operaciones y expansión de negocios de retail.
• Experiencia en manejo de P&L, cumplimiento de ventas y equipos de tiendas y supervisores a cargo.
• Experiencia liderando operaciones de más de 150 tiendas.
• Experiencia participando en procesos de expansión en Colombia, incluyendo aperturas, análisis de viabilidad de nuevos puntos, negociación con centros comerciales y/o acompañamiento de preaperturas.
• Experiencia en sectores como moda, calzado, accesorios, consumo masivo o retail especializado, con operación de tiendas propias y/o franquicias.
• Perfil estratégico, comercial y orientado a resultados, con sólida experiencia operativa y visión de crecimiento.